00000nam 2200000za 4500 9.825934 CaOODSP 20221107144455 cr ||||||||||| 161018s2016 onc o f000 0 fre d CaOODSP fre n-cn--- ED5-23/2016F-PDF Recherche et évaluation d'intermédiaires étrangers [ressource électronique]. [Ottawa] : Exportation et développement Canada, c2016. 14 p. Publ. aussi en anglais sous le titre : Finding, training and managing international agents and distributors. « Livre blanc. » « La stratégie d’exportation la plus simple est la vente directe de marchandises à un client étranger. Elle convient parfaitement à de nombreux exportateurs canadiens, en particulier ceux qui font affaire aux États-Unis, puisque la culture des affaires et des consommateurs ressemble à celle du Canada. Par contre, sur d’autres marchés, la barrière de la langue ou la méconnaissance des pratiques commerciales peuvent justifier le recours à un intermédiaire, comme un agent ou un distributeur. Le présent document traite des aspects que devraient prendre en compte les exportateurs qui optent pour cette stratégie. » gccst Exportation gccst Marché international Exportation et développement Canada. Finding, training and managing international agents and distributors (CaOODSP)9.825879 PDF 164 Ko https://publications.gc.ca/collections/collection_2016/edc/ED5-23-2016-fra.pdf